定年後の人生、「何をして過ごすか」と考えていませんか？年金だけでは不安、でもフルタイムで働くのは体力的に難しい…そんな悩みを抱える方が増えています。実は今、60代からの「ひとり起業」が新たな選択肢として注目されているのです。
長年培ってきた経験やスキルを活かし、自分のペースで働ける「定年ひとり起業」。月30万円の安定収入を得ている方や、趣味を仕事に変えて第二の人生を楽しむ方など、成功例は着実に増えています。
しかし、安易に始めると退職金を減らしてしまったり、予想外の出費に悩まされたりするリスクも。定年後の起業で8割の方が経験する「後悔」を避けるためには、正しい知識と準備が不可欠です。
この記事では、人脈ゼロからでも成功できた実例や、初月から売上を立てる具体的な方法、年金と組み合わせて悠々自適な生活を実現するステップまで、徹底解説します。あなたの第二の人生を豊かにする「定年ひとり起業」の全てをお伝えします。
1. 定年後の経済的自由！60代からはじめるひとり起業で月30万円の安定収入を実現する方法
定年退職後に「第二の人生を充実させたい」「年金だけでは心もとない」と考えている方は多いのではないでしょうか。実は60代からでも、これまでの経験やスキルを活かして月30万円の安定収入を得ることは十分可能です。ここでは、定年後のひとり起業で成功するための具体的な方法をご紹介します。
まず、定年後の起業に最適な分野を考えましょう。ご自身のキャリアで培った専門知識やスキルを活かせる「コンサルティング業」は特におすすめです。長年の会社勤めで得た経験は、若手経営者や中小企業にとって貴重な財産となります。元経理部長なら「財務アドバイザー」、元営業部長なら「営業コンサルタント」として活躍できるでしょう。
次に重要なのが「デジタルスキル」の習得です。現在、Zoomなどのビデオ会議ツールを使ったオンラインコンサルティングが主流になっています。全国どこからでも顧客獲得が可能になるため、収入の可能性が大きく広がります。パソコンやスマートフォンの基本操作に不安がある方は、各自治体が提供する高齢者向けITセミナーなどを活用してみてください。
集客方法としては、LinkedIn（リンクトイン）やWantedly（ウォンテッドリー）などのビジネス特化型SNSの活用が効果的です。また、地域の商工会議所や異業種交流会への参加も有効です。京都商工会議所や大阪産業創造館などでは、シニア起業家向けの交流会が定期的に開催されています。
リスク管理も忘れてはなりません。初期投資を抑えるため、自宅の一室をオフィスとして活用したり、レンタルオフィスやコワーキングスペースを利用するのがおすすめです。WeWork（ウィーワーク）やRegus（リージャス）などは全国に拠点があり、必要に応じて会議室も借りられます。
実際に成功している例として、元製造業の技術者が「町工場向け生産性向上コンサルタント」として月40万円の収入を得ているケースや、元小学校教師が「シニア向けプログラミング講師」として活躍しているケースがあります。
定年後のひとり起業は、経済的自立だけでなく、社会との繋がりを保ち、充実した日々を送るための素晴らしい選択肢です。これまでの人生で培ったスキルや人脈を活かし、無理なくスタートしてみませんか？今こそ、あなたの「定年起業計画」を始める時です。
2. 退職金を減らさない！定年後のひとり起業で失敗しないための5つのステップ
定年退職後の新たなスタートとして、ひとり起業を考えている方は多いのではないでしょうか。長年培ってきた経験やスキルを活かして、自分のペースで働ける魅力があります。しかし、退職金という貴重な資産を守りながら起業するには、計画的なアプローチが必要です。ここでは、退職金を減らさずに定年後のひとり起業で成功するための5つのステップをご紹介します。
【ステップ1】事前の市場調査を徹底する
自分のスキルや経験を活かせる分野でも、市場ニーズがなければビジネスは成立しません。退職前から十分な時間をかけて、ターゲット顧客の特定、競合分析、価格設定の検討などを行いましょう。日本政策金融公庫の「新創業融資制度」などを利用する場合も、綿密な市場調査に基づいたビジネスプランが求められます。
【ステップ2】最小限の初期投資でスタートする
オフィス賃貸や高額な設備投資など、大きな初期コストは避けるべきです。在宅ワークやコワーキングスペースの活用、中古機器の購入など、コストを抑える工夫をしましょう。例えば、東京都のシニア創業サポート事業では、50歳以上の起業家向けに低コストで利用できるシェアオフィスを提供しています。
【ステップ3】複数の収入源を確保する
一つのサービスや顧客だけに依存するリスクを避けるため、複数の収入源を確保しましょう。本業のスキルを活かしたコンサルティングと、セミナー講師、オンラインコンテンツ販売など、組み合わせることで安定した収入が期待できます。厚生労働省の統計によると、複数の収入源を持つ起業家は、単一の収入源に依存する起業家より3年後の生存率が約1.5倍高いというデータもあります。
【ステップ4】専門家のアドバイスを活用する
税金対策や年金との兼ね合いなど、定年後の起業には特有の課題があります。税理士や社会保険労務士などの専門家に相談し、最適な事業形態や節税方法を選びましょう。中小企業庁の「ミラサポ」では、無料の専門家派遣サービスも利用できます。
【ステップ5】段階的に事業を拡大する
いきなり全てを退職金に頼らず、小規模からスタートして実績を積みながら段階的に事業を拡大しましょう。最初は副業的に始め、売上が安定してから本格的な事業展開を図ることで、リスクを最小限に抑えられます。商工会議所のビジネスマッチングイベントなどを活用して、少しずつ取引先を増やしていく方法も効果的です。
これらのステップを着実に実行することで、退職金という大切な資産を守りながら、定年後のひとり起業を成功させることができます。焦らず計画的に進めることが、持続可能なビジネス構築の鍵となります。
3. 定年後の起業で8割が後悔する落とし穴と成功への近道
定年後の起業は自由な生活と収入確保の両立を目指す選択ですが、実は多くの方が予想外の困難に直面しています。調査によれば定年起業者の約8割が「もっと事前準備をしておけばよかった」と後悔しているのです。この高い後悔率の背後には、いくつかの共通する落とし穴が隠れています。
まず最大の落とし穴は「過去の経験や肩書に頼りすぎる」ことです。大企業で管理職だった方ほど、その経験がそのまま起業に活かせると考えがちです。しかし現実は厳しく、一人で営業、経理、企画すべてをこなす起業環境では、過去の成功体験が足かせになることも少なくありません。
次に資金計画の甘さも大きな失敗要因です。「年金と併用すれば大丈夫」という見通しを立てる方が多いものの、事業が軌道に乗るまでには想定以上の時間とコストがかかります。日本政策金融公庫の調査では、収支がプラスになるまで平均で1.5年以上かかるとされており、その間の資金繰りで行き詰まるケースが目立ちます。
さらに意外な落とし穴が「家族の理解不足」です。退職金を元手に起業する場合、配偶者との認識ギャップが後々のトラブルになりがちです。特に「安定を求める配偶者」と「チャレンジしたい起業家」の価値観の違いは、事業以上にストレスとなることが多いのです。
では成功への近道はどこにあるのでしょうか。最も重要なのは「小さく始めて実績を積む」アプローチです。フリーランスや副業から始めて実績と顧客を確保してから本格起業する方法が、リスクを最小化できます。実際、定年起業で成功している方々の多くは、退職前から準備を始め、段階的に事業規模を拡大しています。
また、自分の強みを活かせる分野に絞り込むことも成功率を高めます。日本商工会議所のデータでは、定年起業で成功している事業の7割以上が「過去の職務経験と直結している」か「長年の趣味や特技を活かした」ものだということがわかっています。特に需要の安定している介護、住宅リフォーム、シニア向けITサポートなどは参入障壁も比較的低く、検討価値があります。
成功事例として注目したいのが、東京都杉並区で「シニアのためのスマホ教室」を運営する元システムエンジニアの方です。大手IT企業を定年退職後、まずは地域コミュニティセンターでのボランティア講師から始め、徐々に有料サービスへ移行。現在は月商50万円を超える事業に成長させています。
定年起業の成功は、華々しい大成功ではなく「持続可能な小さな成功」を積み重ねることにあります。後悔する8割に入らないためにも、綿密な準備と段階的なアプローチを心がけましょう。
4. 人脈ゼロからはじめる！定年ひとり起業で初月から売上を立てた60代の秘訣
定年後の新たなスタートとして「ひとり起業」を選ぶ60代が増えています。しかし、長年会社に勤めていた方にとって、人脈ゼロからビジネスを立ち上げることは大きな挑戦です。今回は、退職後まったく人脈がないところから起業し、初月から売上を立てることができた60代の方々の秘訣をご紹介します。
まず重要なのは、自分のスキルや経験を正確に棚卸しすること。長年のキャリアで培った専門知識やノウハウは、あなただけの強みです。例えば、大手メーカーで品質管理を担当していた佐藤さん（65歳）は、中小企業向けの品質コンサルタントとして独立。初月から3社と契約を結ぶことができました。
また、デジタルツールを活用した情報発信も効果的です。SNSやブログを通じて専門知識を発信することで、徐々に認知度を高めることができます。元システムエンジニアの田中さん（63歳）は、IT初心者向けのYouTubeチャンネルを開設し、わかりやすい解説動画を定期的に投稿。チャンネル登録者が増えるにつれ、個人レッスンの依頼が舞い込むようになりました。
地域コミュニティへの参加も見逃せません。商工会議所や創業支援センターでは、起業家向けのセミナーや交流会が定期的に開催されています。これらに積極的に参加することで、同じ志を持つ仲間や潜在顧客とつながることができます。元銀行員の山本さん（67歳）は、地元の創業塾に参加したことをきっかけに、中小企業の資金調達アドバイザーとしての仕事を獲得しました。
さらに、クラウドソーシングサービスの活用も初期受注を得る近道です。ランサーズやココナラなどのプラットフォームに登録することで、自分のスキルを必要としている人とマッチングが可能です。翻訳者として働いていた鈴木さん（62歳）は、退職後すぐにクラウドソーシングサイトに登録。長年の経験と専門性をアピールし、初月から5件の翻訳案件を受注しました。
最後に、価格設定の工夫も重要です。起業初期は実績作りを優先し、あえて市場価格より低めの料金設定をすることで、受注のハードルを下げる戦略も有効です。ただし、あまりに低価格だと価値を疑われるリスクもあるため、適切なバランスが求められます。
定年後の起業は、年齢を重ねた分だけ豊かな経験と知恵があります。人脈ゼロからのスタートでも、自分の強みを見極め、現代のデジタルツールを活用し、コミュニティに積極的に参加することで、道は開けていくのです。
5. 年金+起業収入で悠々自適！定年からのひとり起業成功事例7選
定年後の第二の人生を豊かにする選択肢として「ひとり起業」が注目されています。年金だけでは不安な老後も、自分のペースで働きながら収入を得られれば生活の余裕が生まれるもの。今回は実際に定年後にひとり起業して成功した7つの事例をご紹介します。
【事例1】元教師が始めた「学習支援サービス」
38年間の教職経験を活かし、個別指導の学習塾を開業した68歳の男性。退職金で小さな教室を借り、近隣の小中学生向けに算数・数学を中心とした指導を行っています。月20万円の収入に加え、厚生年金で安定した生活を実現。「子どもたちとの関わりが生きがい」と語ります。
【事例2】趣味を仕事にした「手作り家具工房」
大手メーカーの技術職から定年退職した65歳の男性。若い頃からの木工趣味を活かし、自宅ガレージを改装して工房をオープン。オーダーメイド家具の製作と木工教室を運営し、年間約180万円の収入を得ています。「好きなことで収入を得られる喜び」が日々の活力になっているそうです。
【事例3】料理が得意な女性の「家庭料理デリバリー」
専業主婦から62歳で始めた手作り弁当のデリバリーサービス。地域の高齢者や単身世帯向けに栄養バランスの良い食事を提供し、月10万円程度の収入。夫の年金と合わせて旅行資金も確保できるようになったといいます。「作る喜びと感謝される喜び」で充実した毎日を送っています。
【事例4】元エンジニアの「シニア向けIT講師」
IT企業を定年退職した67歳の男性。シニア向けのスマホ・パソコン教室を開講し、同世代に分かりやすく教えると評判に。講師料と訪問サポート料で月15万円ほどの収入を得て、年金と合わせて趣味の写真旅行を楽しむ余裕もあります。「同世代の悩みに寄り添える仕事」にやりがいを感じているそうです。
【事例5】経理経験を活かした「確定申告サポート」
金融機関で働いていた63歳の女性。フリーランスやひとり事業主向けに確定申告サポートサービスを提供。繁忙期は月25万円以上の収入になることも。「専門知識を活かせる充実感」と「自分のペースで働ける自由さ」が魅力だと語ります。
【事例6】退職後に始めた「ガーデニングコンサルタント」
造園会社に勤めていた64歳の男性。定年後に庭づくりのコンサルタントとして独立。庭のデザイン提案や植物選びのアドバイスで月12〜18万円の収入。年金と合わせることで「経済的な不安なく、植物に囲まれた毎日」を楽しんでいます。
【事例7】経験を活かした「介護アドバイザー」
介護福祉士として働いていた66歳の女性。介護経験を活かし、これから親の介護を始める家族向けにアドバイザー業を開始。オンラインでの相談も受け付け、場所を選ばず働けることが魅力。月に8〜15万円の収入と年金で「無理なく続けられる仕事」として満足しています。
これらの成功事例に共通するのは「長年培ってきた経験や知識を活かす」「無理のないペースで始める」「地域のニーズを捉える」という3つのポイント。定年後の起業は若い時のような拡大志向ではなく、自分の生活を豊かにする「ほどよい規模」が成功のカギです。年金という基礎収入があるからこそ、無理せず自分らしく働ける環境が作れるのです。
株式会社エグゼクティブマーケティングジャパン代表取締役。他数社のオーナー。
ビジネス書著者、連続起業家。マーケティングとAIの専門家として知られる。
2025年3月、実父が新卒以来40年以上勤め上げた会社を定年退職したことをきっかけに、シニア起業・定年起業に特化した情報メディア「シニアントレ」を立ち上げ、活躍を続けたい世代のための支援に取り組む。専門サポート法人も新たに設立し、精力的にシニア起業・定年起業を支援している。
メールマガジンの購読者は1万人以上。これまでに累計2,000社以上の顧客を抱える。
中小企業や個人事業主との取引はもちろん、警察署や市役所、複数の有名大学、大手企業、さらには米国軍管轄の日本法人なども顧客に持つ。
コネなし・営業なしでも受注を得る「複合型マーケティング手法」を得意としており、2014年の法人設立以降、自身の経験をもとに初心者でも実践可能な、現場で役立つマーケティング戦略やコンサルティングを提供している。
2018年に自社の販売代理店制度を確立し、オンライン専業の新しい時代の販売代理店モデルを構築。国内のビジネスメディア各所で注目を集め、300以上の代理店が加盟。起業指南本およびコンテンツビジネスとマーケティング集客に関するビジネス書を出版し、いずれもAmazon1位のランキングを獲得。
東京都新宿区で起業した経緯を持つが、2019年に生まれ故郷である札幌へ法人住所を移転登記。地方経済に法人税を還元しながら若手人材の育成を進めるなど、地方創生にも積極的に取り組んでいる。
札幌に会社の登記を移転して以来、地元の大学生に起業教育を提供。関連会社やグループ会社を設立し一部のインターン生を社長に任命。初年度から黒字経営を達成するなどの取り組みもありインターン専門WEBマガジンが選ぶ「インターンシップが人気の企業」にも選出される。オーナー経営をする会社の売上と集客を改善するために開発したChatGPTブログ自動生成AI自動化ツール「エブリデイ・オート・AI・ライティング(EAW)」は利用者が月150〜190万円の売上の純増を記録するなど実績多数。
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